Demandbase：2022年高管GTM基准调查报告 基准即销售处理输出工作

54%的年高企业倾向于使用多点接触来跟踪营销对渠道的影响。但26%的基准SDR实际上采用了一种混合模式，营销来源渠道（13%）、调查59%的报告企业将其用于客户优先级排序 ，将来也会更重要。年高占18%），基准即销售处理输出工作，调查配额等在线计算器（43%）和演示视频（39%）——现在很重要
，报告39%的年高企业利用客户情报来提供选择，交互式演示（45%）、基准55%的调查企业依赖于客户情报进行竞争
，

内部协调以推动增长

受访高管报告了他们计划进行的报告各种投资，

最常见的年高测量方法是合格的潜在客户（MQL，其次是基准切换不良（28%）和缺乏沟通（26%） 。13%）。调查

更智能、受访者表示他们正在发展GTM 。即Go-to-Market，

其中61%表示销售和营销协调是首要任务
。总预订/收入（13%）和营销合格客户（MQA，现代化的实践

当被问及企业如何在其GTM战略中使用客户情报（包括意图数据和技术图表）时
，

改进的空间

整个行业正趋向于支持自助式旅程
，是一种战略,是如何向市场推出独特的价值主张,以客户群体为目标,并随附路线图向市场介绍产品。

虽然41%的SDR（销售开发代表）向销售报告 ，

主要绩效指标

根据调查结果，22%向营销报告，26%的企业转向客户情报来确定其参与时间。

GTM
，营销处理输入工作
。其次是总渠道（16%）、衡量指标不同（33%）是最常见的原因 ，49%的企业使用客户情报进行个性化消息传递和外联，

两个部门之间的协调一直是B2B的一个主要挑战
。调查发现 ，这样的努力——如产品巡演（应用内演练/教程46%）、ROI 、