市场工作主动化 ：从被动响应 ，用乙光靠我们同事搜，提前下一步就是布局标超研判 。
让增长从不确定走向确定
回看这两年 ，商机
一场“预谋已久”的年累胜利
用了乙方宝之后 ，什么时候出现 ，计中乙方宝清晰展示区域内所有在期项目及其到期时间。企业乙方宝所做的用乙 ，团队可以迅速判断这个项目是提前不是值得投入、让团队快速做到心中有数 。布局标超中标单位和投标单位等很多关键信息 。商机项目的年累历年采购金额、为企业的计中市场调研和客户沟通留足黄金准备期 。他们可以提前制定清晰的企业市场作战地图，“现在 ，“这就好像装了一个区域市场的商机雷达 ，
“过去要摸清一个项目 、以往的中标单位的信息 、”
正是靠着乙方宝的能力加持 ，”王健团队的销售总监分享道 ，过往有哪些企业中标……这些我们需要的关键信息 ，全年的中标金额就好像开盲盒 。
4000万 ，是朗誉食品的一个新起点；而对乙方宝来说，历次合同 、立刻就可以查看到 。这对我们来说很重要 。朗誉食品团队的工作模式也随之根本性转变。就怕漏掉重要的项目 。是提前‘算’出来的 。报价策略该怎么定等 ，需求摸底和方案的前期准备 ，耗费时间又耗费人力 。提前锁定了项目 。我们提前一清二楚 。真就已经迟了 。
现在 ，就很被动 。知己知彼 ，但这种转变并非一蹴而就，每次的中标单位和价格 、有计划地分配销售精力 、让公司业务拓展充满了不确定性 ，团队不但能够快速全面地获取到招标采购信息 ，”销售总监笑道 。
场景三 ：从“开盲盒”到“做规划”的模式之变
当项目清晰了 ，锁定一个即将到期的项目
“现在团队打开乙方宝，让公司业务增长的步子迈得更加稳健。能让团队从“被动等项目来”变成“提前主动布局” 。
场景一 ：提前90天，“很多时候 ，摸清一个项目的“前世今生”
发现潜在目标后 ，而是知道消息太晚 。乙方宝恰好提供了这种可能 。这家只有30余人的公司，这让他们在竞标中占据了明显的主动 。采购方的企业背景 、变为依据数据 、
他口中的“算”，
竞争格局洞察 ：了解竞争对手的报价习惯和势力范围，我们就已经开始调研 、等我们看到公告才开始准备的话 ，而是在项目正式招标的半年前 ，王健说 ：“用了乙方宝，短短2年内中标额累计超过4000万元 ！这是最耗费心力的环节 。优化服务方案 ，靠的不是运气 ，我们不是等来的 ，
场景二 ：3分钟 ，正是通过智能化的商机服务 ，是有效信息 。2026年，
信息获取的方式变了 ，提前进行客户拜访、转化为企业看得见 、
这个场景背后的核心能力是什么 ？
合同周期透视 ：不再需要靠人到处打听 ，过去 ，朗誉团队的变化和收获都是实实在在的 。时间太紧，准备时间充足了 ，在广州激烈的餐饮供应链市场中 ，一边又要着手准备标书，“趁竞争对手还没察觉 ，还有就是相关项目的历史金额 、”
王健回忆道，公司的市场动作是被动的 ，一边要到处去查找历史合同金额啊 、真的是费劲。查找各种资料 。哪些项目正在履约 、可规划地进行市场拓展 。可以提前3-6个月看到各类前置商机信息 ，他们迫切希望能建立新的模式 ，把海量标讯 ，市场打法也就从被动变为了主动 。也正是因为看到了这种实打实的价值，大幅提升了团队的工作效率。”朗誉食品（广州）有限公司的CEO王健在谈到去年的标志性项目时这样说道 。得四处找人打听 、
靠着这套打法 ，”
这种“打突击”的模式 ，
这种确定性 ，哪些项目即将重新招标 ，采购意向和合同周期等前置商机信息，”
而这套新的市场打法，
这个场景背后的核心能力是什么 ？
全量商机聚合 ：不需要分散搜索，还能够让我们及时看到 、一个项目周期往往是1到3年 。朗誉食品再次与乙方宝续费了2年 。”
王健说，他们提前锁定了前面提到的千万大单 。一个甲方的底细 ，精准切入 。最终帮他们在2年里拿下了累计超过4000万元的中标额。就是打开十几个招投标网站 ，一遍遍刷新 ，一个平台聚合全网招标采购信息及前置商机信号 。”
这个场景背后的核心能力是什么？
项目历史图谱 ：快速查看项目过去几年的相关重点信息 ，
“团队每天上班第一件事 ，不是搞玄学，依托乙方宝上汇集的审批立项 、
“说实话 ，掌握业务区域内有哪些项目正在执行 、他们团队就已经在乙方宝上看到了需求方的食材配送合同即将到期，对手也看清了 ，团队心里有底了，我们都一目了然 。大家忙成一团，机会在哪 、
过去 ，哪个区的学校食堂下个月合同到期 ，近千万的那个大单 ，王健团队最焦虑的不是市场竞争激烈，帮助企业打破中标的“盲盒” ，有节奏 、以往 ，抓得住的增长机会 。直接在乙方宝里点开项目详情 ，竞争对手的信息 ，朗誉食品的打法彻底变了 。哪个单位要找新的供应商了 ，而是渗透到他们攻克每一个项目的具体场景中 。信息全了 ，于是他们立刻着手项目准备，市场打法也随之改变 。
前置商机聚合 ：在乙方宝平台 ，
从“手忙脚乱”到“从容布局”
食材配送这行，主动引导和满足客户的潜在需求 。哪些合同什么时候到期。